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天還不亮，李峰(化名)伴著北風(fēng)，披上大衣出了門(mén)。他一出門(mén)就咳嗽起來(lái)，“我這是著急催債，上火了，咽炎犯了?！彼岩路念I(lǐng)子拉了拉緊，開(kāi)著那輛沾滿(mǎn)泥土的越野車(chē)奔向天津?yàn)I海新區(qū)某項(xiàng)目。

　　在2020年春節(jié)前一個(gè)月，李峰就開(kāi)始向開(kāi)發(fā)商追款，但直到今年春節(jié)，他還有多筆款項(xiàng)沒(méi)有追回。對(duì)于李峰來(lái)說(shuō)，今年春節(jié)并不好過(guò)。不過(guò)，他與很多同行朋友仍在堅(jiān)守，期待著2020年市場(chǎng)有可能轉(zhuǎn)好，大家的日子也會(huì)好起來(lái)。

　　春節(jié)前追款“吃閉門(mén)羹”

　　今年28歲的李峰繼承了父輩的部分產(chǎn)業(yè)，成為一個(gè)建筑材料供應(yīng)商，與一些房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)一樣，到了每年春節(jié)前，他們最大的任務(wù)就是向開(kāi)發(fā)商追要材料款。

　　與往年不同的是，2020年春節(jié)前要款“太難了”?！俺蚤]門(mén)羹、被對(duì)方掛電話(huà)，各部門(mén)之間的互相踢皮球，是司空見(jiàn)慣的。”最近一個(gè)月，李峰的臉上，除了疲勞，還掛著一絲無(wú)奈。

　　李峰回憶說(shuō)，六年間，自己在京津冀做過(guò)的樓盤(pán)超過(guò)百個(gè)，前幾年開(kāi)發(fā)商日子好過(guò)，給錢(qián)也爽氣，趕上好的還是現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算。進(jìn)入2019年，京津冀地區(qū)持續(xù)調(diào)控，市場(chǎng)出現(xiàn)了分化，有的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)即售罄，有的樓盤(pán)降價(jià)也賣(mài)不出去?！伴_(kāi)發(fā)商日子不好過(guò)，就會(huì)一直拖著不給錢(qián)。我們這些建筑材料供應(yīng)商的日子也越發(fā)艱難了?！?/p>

　　“臨近春節(jié)，好幾筆錢(qián)還沒(méi)著落，圈里的朋友都很焦慮?！痹谒笥讶?nèi)，好幾個(gè)建筑材料供應(yīng)商都在為收款而焦慮，互相見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ)已變?yōu)椤耙搅藛?？?/p>

　　某個(gè)建筑工地堆放了建筑材料。

　　李峰追款的艱難，只是冰山一角?！拔覀円荒杲o三十多個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)材料，房子好賣(mài)的項(xiàng)目不超過(guò)十個(gè)，其余的二十多個(gè)開(kāi)發(fā)商是虧本賣(mài)的房。大部分開(kāi)發(fā)商或承建商到年底還是能想出辦法付款的，這其中也包括一些較為知名的品牌企業(yè)，諸如天津?yàn)I海新區(qū)某項(xiàng)目，欠款至今，只給了一部分貨款?！崩罘逭f(shuō)。

　　然而，有個(gè)別開(kāi)發(fā)商不僅不給錢(qián)，還壓榨建筑材料供應(yīng)商的利潤(rùn)?！?019年，有一個(gè)樓盤(pán)房?jī)r(jià)賣(mài)不高，利潤(rùn)不多，開(kāi)發(fā)商就壓低建筑材料供應(yīng)商的價(jià)格，我們只能壓縮采購(gòu)材料的費(fèi)用。比如用同一個(gè)品牌最低檔次的材料，輔料也用差一點(diǎn)。個(gè)別開(kāi)發(fā)商竟然將用頁(yè)巖磚的部分用純火燒磚代替，這件事我們供貨的時(shí)候并不知道，是后來(lái)才知道的。”李峰嘆了口氣說(shuō)。

　　而最讓李峰氣憤的是，他為一家知名開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目供貨，早在一個(gè)月前就整理了待收款報(bào)告，可是他把報(bào)告遞給開(kāi)發(fā)商半個(gè)月了，對(duì)方的工作人員一直說(shuō)“在走流程”。最后，這家開(kāi)發(fā)商內(nèi)部與李峰關(guān)系要好的“小兄弟”透露了實(shí)情，“老板放過(guò)話(huà)，現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，知道老板的意思，誰(shuí)還會(huì)把付款報(bào)告往上交，自找沒(méi)趣?！崩罘迕靼祝栈剡@筆款項(xiàng)變得非常困難了。

　　賒賬成為開(kāi)發(fā)商欠債的“導(dǎo)火索”

　　賒賬已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商較為普遍的采購(gòu)模式。提起現(xiàn)在的賒賬市場(chǎng)，大多數(shù)建筑材料供應(yīng)商都會(huì)感到很苦惱?！百d賬之時(shí)，開(kāi)發(fā)商的人會(huì)跟我拜把子做兄弟，那時(shí)我真多了個(gè)‘兄弟’；可是等到追款要債時(shí)，又像是多了個(gè)‘大爺’?！崩罘甯袊@道。

　　欠款尚未結(jié)清，李峰依然讓工人把建筑材料裝上車(chē)，然后再去送貨。

　　“當(dāng)你決定賒賬給開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，不管關(guān)系有多鐵，該有的借據(jù)、程序都得按規(guī)矩辦，不要相信什么口頭承諾，以防日后對(duì)方翻臉不認(rèn)賬。”李峰說(shuō)。

　　“在向開(kāi)發(fā)商追款的過(guò)程中，可以直接上門(mén)討要；也可以通過(guò)各種關(guān)系討要；要是有主管單位的，還可以向主管單位討要，總之就是要不到錢(qián)不罷休。”李峰對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，追回欠款的方法，主要還是一句話(huà)“鍥而不舍”。

　　雖然建筑材料供應(yīng)商通過(guò)法律途徑起訴開(kāi)發(fā)商，也可以解決追款的問(wèn)題，但是大多數(shù)建筑材料供應(yīng)商都不愿意走上這一步?！斑@是生意人的傳統(tǒng)觀念在起作用。生意人不愿意將爭(zhēng)端公開(kāi)化，而是更加愿意在‘臺(tái)面’下來(lái)解決問(wèn)題。從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是欠款難追的一個(gè)原因所在?！崩罘灞硎?。

　　供應(yīng)商日子難熬卻仍在堅(jiān)守

　　對(duì)于李峰來(lái)說(shuō)，在這一年來(lái)，伴隨著房企分化的加劇，建筑材料供應(yīng)商也出現(xiàn)了分化，有一部分建筑材料供應(yīng)商出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的情況，還有一部分建筑材料供應(yīng)商宣布倒閉。

　　面對(duì)如此難以承受的賒賬模式，如此惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不少建筑材料供應(yīng)商仍然不敢脫離“怪圈”。這些建筑材料供應(yīng)商一旦遇到資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的情況，不得不向親戚朋友尋求幫助，或是向銀行借錢(qián)，以填補(bǔ)追不回欠款帶來(lái)的空洞；甚至還有些建筑材料供應(yīng)商開(kāi)始選擇合伙經(jīng)營(yíng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　“考慮到開(kāi)發(fā)商、建筑材料供應(yīng)商的現(xiàn)實(shí)處境，一般情況下，生產(chǎn)建筑材料的廠家會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行授信，待供應(yīng)商將開(kāi)發(fā)商貨款追回后，再跟廠家結(jié)清貨款，這樣在一定程度上可以減輕我們供應(yīng)商的壓力?！崩罘鍒?jiān)定地說(shuō)，“日子很難熬，但我們都在堅(jiān)守?！?/p>

　　不過(guò)，一邊追著開(kāi)發(fā)商要錢(qián)，一邊被廠家催債，李峰有時(shí)候真的會(huì)發(fā)愁。壓力太大了，他就會(huì)自己勸自己，事情總會(huì)解決的。

　　對(duì)于未來(lái)，李峰充滿(mǎn)了憧憬。“2020年，市場(chǎng)有可能轉(zhuǎn)好，我們的日子也會(huì)好起來(lái)。在朋友圈里，大家都會(huì)互相鼓勵(lì)，希望一年更比一年好。”

　　新京報(bào)記者 張建 攝影 張建