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年關(guān)難過(guò)年年過(guò)，但今年的年關(guān)，著實(shí)有些不一樣。

　　趕上年底辦公地點(diǎn)搬遷，失去工位的評(píng)論君，被迫早早返鄉(xiāng)，代號(hào)也從5A寫(xiě)字樓的Jeffrey轉(zhuǎn)換成村頭的二狗子。

　　作為長(zhǎng)年在外務(wù)工人員，每次回鄉(xiāng)過(guò)年，都是來(lái)去匆匆。

返鄉(xiāng)人 by thewho

　　這次難得在家呆的時(shí)間長(zhǎng)，年前穿梭在家鄉(xiāng)的江南小城地級(jí)市，縣城和鄉(xiāng)村之間走親戚。

　　見(jiàn)到聽(tīng)到的人和事， 讓我意識(shí)到，這個(gè)世界的折疊程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的想象。

　　最震驚我的，是那些縣城里賺錢(qián)未遂的人。

　　01

　　堂哥的燈具店要關(guān)門(mén)了

　　回鄉(xiāng)見(jiàn)得第一個(gè)親人，是堂哥。堂哥開(kāi)了三年的燈具店終于撐不住了，考慮關(guān)掉，想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。

　　堂哥是大伯家的獨(dú)子，剛過(guò)而立之年。念書(shū)不行，高中畢業(yè)就跟著大伯做早餐生意，但起早貪黑，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，確實(shí)太難。

　　三年前， 舉全家之力，給堂哥在縣城開(kāi)了一家燈具店。

貸款豪華裝修的燈具店

　　縣城的生意邏輯在造勢(shì)。為此，堂哥在銀行貸了15萬(wàn)，把門(mén)店裝修的很講究。就這樣，毫無(wú)燈具經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的堂哥一下子當(dāng)上了老板。

　　店鋪開(kāi)起來(lái)，才知道有那么多活兒。

　　銷售，上門(mén)安裝，拉業(yè)務(wù)，催賬，堂哥夫妻兩根本忙不過(guò)來(lái)。于是，大伯的早餐店也盤(pán)出去，幫忙上門(mén)安裝燈具，伯母負(fù)責(zé)做飯。

　　全家人圍著店鋪轉(zhuǎn)，可生意還是每況愈下。

　　三年忙活下來(lái)，店鋪的燈具品牌，從歐普、美的等知名品牌降級(jí)到雜牌產(chǎn)品。店鋪?zhàn)饨鹛?，堂哥重找了個(gè)便宜店面。

不堪高額租金，只好另找小店面重開(kāi)燈具店

　　最要命的是，三年前借的15萬(wàn)一分錢(qián)也沒(méi)還。整個(gè)家庭陷入了進(jìn)退不得的狀態(tài)，還不如當(dāng)初開(kāi)早餐店。

　　對(duì)此，我覺(jué)得不可思議。問(wèn)堂哥：

　　去年縣城的房子不是賣得很不錯(cuò)嘛，怎么裝修生意這么難做？

　　“炒房的太多了，哪有人真的裝修。”

　　堂哥覺(jué)得很無(wú)力，我感到很震驚?！翱h城不到30萬(wàn)人，炒啥房！”

　　堂哥接觸到最真實(shí)的市場(chǎng)情況，2018年，絕大多數(shù)縣城的房子，都是被占坑式買(mǎi)房人買(mǎi)走的。

　　在外打工，聽(tīng)聞房?jī)r(jià)會(huì)漲，趕緊回家占個(gè)坑，或者是附近鄉(xiāng)村的居民為了孩子念書(shū)，提前在縣城買(mǎi)房。

　　這兩類購(gòu)房者，都不買(mǎi)堂哥的燈具。

　　堂哥的顧客，主要是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房的農(nóng)民。但自建房往往上門(mén)安裝遠(yuǎn)，賬又難收，利潤(rùn)薄如紙。

　　縣城房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，與堂哥的燈具生意不僅毫無(wú)關(guān)系，還掏空了縣城人們的腰包，導(dǎo)致堂哥的品牌燈具滯銷，只能賣質(zhì)差價(jià)廉的雜牌燈具。

　　堂哥盤(pán)點(diǎn)了一下，如果8萬(wàn)外賬能順利收回來(lái)。加上店里4萬(wàn)的燈具貨量。再加上價(jià)值3萬(wàn)不到的拉貨二手面包車，差不多還掉銀行的貸款。

　　全家四個(gè)勞動(dòng)力，忙活了三年，一分存款也沒(méi)剩下。

　　堂哥盤(pán)算著：年底把店關(guān)了，明年大伯繼續(xù)做早餐，自己考慮別的營(yíng)生。

　　反正不開(kāi)店不創(chuàng)業(yè)了。

　　如果說(shuō)堂哥的燈具店的失敗，是縣城傳統(tǒng)行業(yè)的縮影。另一件事，讓我對(duì)縣城的未來(lái)更擔(dān)心了。

　　02

　　在老家賣水果的小劉

　　這是一個(gè)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)故事，主人翁是我爺爺家隔壁鄰居小孩小劉。

　　爺爺家是一個(gè)人口不到20萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上只有一條街，底下還有七八個(gè)自然村，小劉比我小幾歲。

　　我每次暑假回爺爺家，小劉每次就跟著我滿田野里跑，他很機(jī)靈，但是不會(huì)念書(shū)。

　　長(zhǎng)大后，我交了更厲害的朋友，便和小劉沒(méi)了交集。

　　他成了我躺在好友列表里的微信好友。

　　通過(guò)他的朋友圈，我了解到，小劉初中肄業(yè)之后，一直在杭州（樓盤(pán)）一家百果園水果店工作。

小劉在杭州工作三年的百果園

　　2018年中，小劉突然微信找我，說(shuō)自己要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想聽(tīng)聽(tīng)我的建議。

　　我確認(rèn)他不是借錢(qián)之后，松了一口氣。正準(zhǔn)備以受過(guò)高等教育的高級(jí)白領(lǐng)身份，好好點(diǎn)撥他。

　　小劉聊了他的想法，自己的家鄉(xiāng)（我爺爺家的小鎮(zhèn)）和大多是鄉(xiāng)村一樣，留守老人孩子多，但不舍得消費(fèi)水果。

　　而在杭的老鄉(xiāng)群里，很多老鄉(xiāng)在外務(wù)工，想給家里留守兒童和老人買(mǎi)水果，既買(mǎi)不到，也無(wú)法送貨上門(mén)。

　　小劉腦袋靈光，這可是一片藍(lán)海。

　　杭州水果店的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他基本摸清了生鮮店的進(jìn)貨渠道，和成本把控的訣竅。

　　再加上他長(zhǎng)年擔(dān)任門(mén)店的熟客微信群群主，對(duì)社群營(yíng)銷，更是有獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　我沒(méi)想到，小劉的對(duì)于to C模式的理解，竟然如此深刻。

　　在我看來(lái)，這是典型的一線城市營(yíng)銷套路，對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的降維打擊，無(wú)疑小劉真的是一個(gè)奇才。

　　于是，他決定回小鎮(zhèn)開(kāi)這樣一個(gè)水果配送店。店很快開(kāi)起來(lái)了。

　　小劉每天在群里，發(fā)當(dāng)天水果照片和價(jià)格。

　　顧客大多是在外務(wù)工的年輕人，他們?yōu)楸M孝心，也愿意花錢(qián)，通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬的方式付款，小劉給客戶家里留守老人和孩子配送，并拍視頻作為反饋。

　　全新的營(yíng)銷方式，加上熱心腸的小劉的服務(wù)態(tài)度，水果店的生意非常好。

　　但沒(méi)想到，小劉的水果店還是沒(méi)撐過(guò)春節(jié)。

　　自從開(kāi)店以來(lái)，小劉開(kāi)始每天凌晨進(jìn)貨，早上運(yùn)營(yíng)微信群，接單，配送。即使雇了人幫忙，小劉依然累得開(kāi)車差點(diǎn)睡著。

來(lái)自小劉朋友圈：凌晨進(jìn)水果的小貨車

　　忙不要緊，但不掙錢(qián)的瞎忙，就最致命了。

　　對(duì)生鮮產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村的進(jìn)貨成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了小劉的預(yù)期。為了控制壞果率，小劉每天凌晨，去最近的城市衢州（樓盤(pán)）市進(jìn)貨，結(jié)果是壞果率沒(méi)下來(lái)，運(yùn)輸成本先上去了。

小劉抱怨做了虧本買(mǎi)賣

　　老家的人口本來(lái)就不多，加上很多老人一輩子節(jié)約慣了，心疼錢(qián)，所以對(duì)子女買(mǎi)來(lái)的新鮮水果有天然抗性。

　　人均收入低的鄉(xiāng)村，自然客單價(jià)也提不上去，兩邊一擠壓，小劉受不了。

后悔創(chuàng)業(yè)的小劉

　　這時(shí)候，小劉意識(shí)到，鄉(xiāng)村的生鮮市場(chǎng)，被各大電商拋棄，不是沒(méi)有原因的。

　　他在杭州這樣的大城市看到的生鮮的剛性需求，到了鄉(xiāng)村，一下子就變成偽需求了。

　　還沒(méi)撐到車?yán)遄由鲜械募竟?jié)，小劉的店就關(guān)掉了，小劉重新回到杭州，找了一份月薪4000的工作。

　　03

　　縣城的消費(fèi)市場(chǎng)邏輯

　　不僅僅傳統(tǒng)行業(yè)，在縣城鄉(xiāng)村的土壤無(wú)法生長(zhǎng)，連小劉這樣新穎的商業(yè)模式，也無(wú)法生存。

　　縣城鄉(xiāng)村的消費(fèi)市場(chǎng)為什么如此萎靡？

　　我在思考，應(yīng)該是是消費(fèi)人口的缺失，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力低下引起的。

　　年輕人是消費(fèi)的主力軍，但村里的上大學(xué)的年輕人，留在省會(huì)城市工作。沒(méi)上學(xué)的年輕人，去沿海城市打工。

　　縣城，好就好在消費(fèi)水平低，壞就壞在，只有消費(fèi)水平低。

　　縣城缺乏機(jī)會(huì)，沒(méi)有熱錢(qián)，人情社會(huì)嚴(yán)重，缺乏工作崗位。寥寥的年輕人選擇不多，不是擠破頭考公務(wù)員，就是考教師資格證。

　　只有公務(wù)員和教師，才是體面的工作。

　　而就算是體面的工作，依然不會(huì)是高薪。這注定了縣城的日常用品消費(fèi)總需求固定，利潤(rùn)低。

　　消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，根本沒(méi)有對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群。

　　當(dāng)一線城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地開(kāi)花的時(shí)候，縣城賣得最好的茶飲還是古茗，杯均10RMB。

　　羅胖在演講里提到古茗成功的秘訣，縣城和鎮(zhèn)上晚上的燈光一般不夠亮，你只要做一個(gè)很簡(jiǎn)單的事：就是把奶茶店門(mén)頭的燈調(diào)得更亮，最好是能成為那條街上的路燈。

深夜，古茗是縣城的街道上最亮的店鋪

　　這樣就能引起消費(fèi)者的注意。

　　其實(shí)不然，客單價(jià)貼合縣城的消費(fèi)水準(zhǔn)，才是奶茶店存活的不二法則。

　　否則，40塊一杯的精品咖啡店開(kāi)在縣城，就算是用上疝氣大燈照亮，依然沒(méi)有市場(chǎng)。

　　我以為我找到了縣城消費(fèi)萎靡的元兇：購(gòu)買(mǎi)力低下。

　　但后來(lái)的認(rèn)知告訴我，我被重重地打臉了。

　　04

　　在縣城，很多人都用力活著，但很少人用腦活著

　　雖然這么形容很刻薄，但看到人們花錢(qián)做出各種看似“無(wú)腦”的事情，真的很痛心。

　　在縣城，似乎只有坑蒙拐騙，才能賺到錢(qián)。

　　和初中同學(xué)的飯桌上，聽(tīng)聞當(dāng)年隔壁班的小美，做床墊生意，如今成為了縣城排得上號(hào)的富婆。

　　聯(lián)想到堂哥口中說(shuō)的，縣城里燈具生意，稍貴的品牌燈具賣不出去，只好賣便宜的雜牌燈具。

　　賣床墊能如此掙錢(qián)？我有些質(zhì)疑真實(shí)性。

　　后來(lái)我知道，原來(lái)小美賣的，是玉石床墊，要價(jià)3萬(wàn)元到5萬(wàn)元不等，買(mǎi)的人絡(luò)繹不絕。

老掉渣的騙局：玉石保健床墊

　　沒(méi)錯(cuò)，就是你第一時(shí)間想到的坑老年人的保健品床墊。

　　以送雞蛋或大米的小恩惠，召集老年人開(kāi)會(huì)、聽(tīng)課，宣傳洗腦玉石床墊包治百病的功效，免費(fèi)體驗(yàn)試睡。

排隊(duì)等待體驗(yàn)玉石床墊的人們

　　每天大清早都有老人排隊(duì)，等著免費(fèi)“試睡”。不愿意排隊(duì)的，或者覺(jué)得確實(shí)有功效的，就把養(yǎng)老錢(qián)掏出來(lái)買(mǎi)回家。

　　縣城每一個(gè)賺錢(qián)的暴利生意背后，都是靠收割窮人的血汗錢(qián)而來(lái)的。

　　第二個(gè)血汗錢(qián)收割機(jī)，就是低價(jià)旅游。99元西湖兩日游，399元香港三日游，699元三亞（樓盤(pán)）雙飛豪華游。

養(yǎng)老錢(qián)收割現(xiàn)場(chǎng)

　　這樣大城市玩剩下的低價(jià)旅游騙局，在地方被受歡迎。結(jié)果可想而知，各種被套路買(mǎi)高價(jià)乳膠枕，玉石，名貴中藥材等等案例遍地開(kāi)花。

　　第三個(gè)血汗錢(qián)收割機(jī)，是民間借貸。p2p以及各種高息攬儲(chǔ)的項(xiàng)目，你盯著別人的利息，別人看重的卻是你的本金。

　　我爸告訴我，小時(shí)候帶我練球的乒乓球教練，因?yàn)榻蛔∧昊?0%利息誘惑，民間借貸借出去200萬(wàn)遭遇爆雷，拋妻棄子，已經(jīng)跑路了。

　　我很震驚，也很忿恨。

　　起早貪黑開(kāi)球館，拋去場(chǎng)地和雇教練的成本，凈利潤(rùn)也不過(guò)年化20%，連騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)也達(dá)不到年化30%。

　　憑什么你會(huì)相信，你的全部養(yǎng)老錢(qián)可以躺賺年化40%的利潤(rùn)。

　　05

　　跳出這個(gè)財(cái)富鏈底層的四點(diǎn)勸誡

　　這個(gè)社會(huì)里，信息和財(cái)富的擴(kuò)散，像是沖泡一杯蜜水，蜜總是從杯口慢慢滲透到杯底。

　　因?yàn)檎J(rèn)知和信息的差距，導(dǎo)致縣城和鄉(xiāng)村，就是社會(huì)這杯蜜水的杯底。

　　在城市被淘汰的保健品騙局，入侵著這里的老年人。在大城市賣不動(dòng)的假貨，擺滿了這里的貨架。

　　這里的人們賺的不多，還最容易被騙。能不能跳出杯底，我有一些勸誡：

　　第一，保證全家人都能有健康的生活方式。

　　別說(shuō)剛過(guò)溫飽線的家庭，在疾病面前，連中產(chǎn)家庭也顯得不堪一擊。

　　ICU的床位費(fèi)是1萬(wàn)一個(gè)晚上，特效藥的報(bào)銷比例接近于零。別聽(tīng)信“酒是糧食精，越喝越年輕”的鬼話。酒精和隔夜菜里的亞硝酸鹽一樣，都是一類致癌物。

　　第二，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不要開(kāi)店。

　　不要投入50萬(wàn)裝修，開(kāi)當(dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)咖，因?yàn)榈却愕?，是遙遙無(wú)期的回本之路。

　　不要開(kāi)加工廠，一次工傷事故可能會(huì)吃掉你一年的利潤(rùn)。

　　不要試圖開(kāi)衣食住行以外的店，你的一己之力，無(wú)法違背市場(chǎng)規(guī)律。

　　小劉和堂哥，都是縣城鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的縮影。

　　作為一個(gè)沒(méi)背景沒(méi)資源的普通人，盡量找一份依靠技術(shù)和資源賺錢(qián)的工作，如果非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，請(qǐng)選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式，不要梭哈。

　　第三，不要投資，不要炒股。

　　股票，是資本操縱下的負(fù)和游戲，窮人根本沒(méi)有資格上牌桌。

　　徐翔案被曝光出的交易內(nèi)幕，以及今年1月4號(hào)，央行降準(zhǔn)消息發(fā)布前，券商入場(chǎng)拉升大盤(pán)等事件，都在說(shuō)明一個(gè)真相：

　　我們生活在一個(gè)信息極不對(duì)等的世界里，那些先知先覺(jué)的人的背后，是一把把明晃晃的鐮刀，等待收割散戶。

　　而投資，同樣是一件高門(mén)檻高風(fēng)險(xiǎn)的事情。

　　如果你遇到了一筆很容易的投資機(jī)會(huì)，它一定是個(gè)陷阱，包括但不限于p2p，民間借貸，分紅型保險(xiǎn)，原油螺紋鋼等期貨。

　　第四，為了孩子和自己的起點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谀芰Ψ秶鷥?nèi)，在最高級(jí)別的城市，買(mǎi)房置業(yè)。

　　能買(mǎi)北上深，就不買(mǎi)杭廣蓉，能買(mǎi)省會(huì)，就不買(mǎi)縣城和地級(jí)市。

　　三四線房產(chǎn)只有居住屬性，無(wú)金融屬性。

　　如果還來(lái)得及，請(qǐng)賣掉三四線城市投資屬性的房子。

　　未來(lái)三四線城市，將迎來(lái)滯漲時(shí)代。