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房地產(chǎn)中介行業(yè)向來被認(rèn)為是一個(gè)屬于低頻交易的行業(yè)，因此即便是面對新技術(shù)的洶涌沖擊，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉也依然認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對房地產(chǎn)中介行業(yè)而言，不可能產(chǎn)生更多新的需求。

“雖然我愛我家也在積極地布局O2O，比如加強(qiáng)我愛我家的網(wǎng)站建設(shè)和推廣，去年節(jié)省下來的端口費(fèi)用大概7成也都用在了網(wǎng)站的改造和推廣上。”胡景暉解釋說，“但是對房地產(chǎn)中介行業(yè)而言，仍然需要找到線下的配合，房地產(chǎn)行業(yè)仍然是互聯(lián)網(wǎng)電商最難突破的行業(yè)。”

當(dāng)然，胡景暉也承認(rèn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對房地產(chǎn)中介這樣的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造始終是好事情，但這些科技和技術(shù)應(yīng)該是被運(yùn)用在行業(yè)的解決方案上，并且確保和驗(yàn)證這些技術(shù)能夠提高中介行業(yè)的效率和降低成本，“否則盲目地砸錢是沒有意義的，也不是房地產(chǎn)中介行業(yè)的健康狀態(tài)。”

另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)在出現(xiàn)更加顯著的變化，比如包括鏈家地產(chǎn)、思源地產(chǎn)等公司對外宣布大幅降低二手房的交易傭金，對內(nèi)則相對提高了公司經(jīng)紀(jì)人的提傭比例。

不過，這些發(fā)生在房地產(chǎn)中介公司主動(dòng)降低利潤的行業(yè)變化，在胡景暉的眼里，這些主動(dòng)降傭和提點(diǎn)的做法對一個(gè)房地產(chǎn)中介公司而言幾乎是“自殺”。

“其實(shí)這些做法就是價(jià)格戰(zhàn)，尤其是對那些新進(jìn)入房地產(chǎn)中介行業(yè)的中小公司來說，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。”胡景暉說，“但是從財(cái)務(wù)模式上分析，價(jià)格戰(zhàn)策略顯然是不可持續(xù)的。等到這些中介行業(yè)的新進(jìn)入者形成寡頭地位或者達(dá)到一定規(guī)模以后，這些中介公司的利潤又會(huì)回到之前相對合理的水平。”

胡景暉說，按照我愛我家進(jìn)行的財(cái)務(wù)模式分析，當(dāng)二手房交易傭金降到只有1%左右的水平時(shí)，中介公司幾乎是不可能盈利的，而且據(jù)其從其他已經(jīng)降傭的中介公司了解，這些公司每簽一單都會(huì)虧損上千元左右。

“現(xiàn)在很多中介公司紛紛跟進(jìn)降傭，其實(shí)拼的就是誰能夠‘燒錢’到最后。顯然，對任何行業(yè)而言，長期來看一定不是價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)紀(jì)公司都很難擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力，這些新進(jìn)入的中介公司燒錢降低利潤，唯一依靠的可能就是資本市場，以求在短期內(nèi)獲得市場份額。”胡景暉說，“燒錢降傭的模式與經(jīng)紀(jì)公司其實(shí)是背離的，因?yàn)楸绕吹牟皇欠?wù)。”

胡景暉也進(jìn)一步介紹，房地產(chǎn)中介行業(yè)應(yīng)該保持相對合理的利潤率，如果按照之前部分中介公司降傭前的利潤水平，中介行業(yè)也很難有進(jìn)一步降低利潤的空間，“但是房地產(chǎn)中介行業(yè)的服務(wù)水平肯定是有提升空間的。”

“未來房地產(chǎn)中介行業(yè)的集中度會(huì)提升，服務(wù)和價(jià)格都會(huì)趨近差異化和個(gè)性化，比如因?yàn)榭蛻舳ㄖ苹姆?wù)，那么區(qū)域內(nèi)交易傭金可能會(huì)出現(xiàn)差異化，有可能比之前的傭金水平高，或許比之前更低，但是，執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)的話肯定不會(huì)有好的結(jié)局。”胡景暉說。

胡景暉認(rèn)為，因?yàn)榉课輰儆诘皖l交易的大宗商品，所以對傭金價(jià)格的敏感度較低，而對房屋交易過程中的服務(wù)更加重視，比如真實(shí)的房源信息、方便帶看、簽約以及一系列交易服務(wù)。

胡景暉同樣坦言，雖然這些房地產(chǎn)中介公司主動(dòng)降低交易傭金和增加經(jīng)紀(jì)人的提擁比例，暫時(shí)還沒有對我愛我家造成實(shí)質(zhì)性的沖擊，但是事實(shí)上也已經(jīng)明顯影響到我愛我家的交易情況，而我愛我家也已經(jīng)相應(yīng)在房屋交易傭金上做了調(diào)整，比如胡景暉透露近期我愛我家對部分大戶型房源的交易傭金給予了優(yōu)惠。

對于我愛我家接下來的業(yè)務(wù)布局，胡景暉簡單概括為“謀定后動(dòng)”，因此目前在房地產(chǎn)中介行業(yè)競相變革的喧囂時(shí)期，我愛我家的發(fā)聲相對安靜，不過這也并不意味著我愛我家沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的安排。

“比如接下來我們會(huì)把房管業(yè)務(wù)改進(jìn)成資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，我們在全國有10萬套的托管房源，希望可以改造成類似鏈家地產(chǎn)‘自如客’類似的模式，我們會(huì)進(jìn)一步做好租住形態(tài)的改進(jìn)和服務(wù)，還有服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。”胡景暉介紹說，“我愛我家也在布局海外業(yè)務(wù)，期望可以搭建海外購房平臺(tái)；還有O2O業(yè)務(wù)，這是我愛我家網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)；還有我愛我家的P2P，這類業(yè)務(wù)的收益率比較高。”

胡景暉說，我愛我家集團(tuán)在未來的業(yè)務(wù)模式上，公司希望在堅(jiān)守傳統(tǒng)主業(yè)的前提下，堅(jiān)持多元化發(fā)展，“但是這些多元化業(yè)務(wù)也會(huì)與傳統(tǒng)主業(yè)相關(guān)。”