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在發(fā)達(dá)的商業(yè)社會里，房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。

　在國內(nèi)時，曾有幾次和房地產(chǎn)中介打交道的不愉快經(jīng)歷。因此在美國硅谷租房子時，一開始我就下定決心，盡量直接找房主聯(lián)系，不去搭理中介。

　事實(shí)證明，這只是我的一廂情愿。我根據(jù)房地產(chǎn)網(wǎng)站、報(bào)刊、業(yè)主論壇上的信息打電話過去，接電話的90%以上是該房產(chǎn)的獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人，說白了就是中介。通常他們會要求我先去門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看環(huán)境，如果對周圍環(huán)境不滿意，就此打住，不用麻煩中介和主人進(jìn)門細(xì)看了。如果看了之后有意向，中介會拿鑰匙來，帶我進(jìn)去看。更有甚者，相當(dāng)多的中介干脆把鑰匙放在門口的一個密碼盒里，來看房的人按他們的指導(dǎo)輸入密碼后，自己取鑰匙開門進(jìn)屋。

　我住在硅谷的發(fā)源地小城帕洛阿圖，風(fēng)景秀麗，人文氣息濃郁，學(xué)區(qū)又好，房子一點(diǎn)兒也不愁出租。有好幾次，早上看到一條新出租信息，上午跑去看一眼，本想約中介下午談，結(jié)果中午打電話過去，房子就被租走了。這讓人很是郁悶。要租到一套可心的房子，居然還有那么多潛在競爭者。我苦思冥想：該怎樣在租房者中脫穎而出呢？一位久居于此的朋友提了兩個建議：一定要找中介做代理；看到合適的房子，立刻付定金，速戰(zhàn)速決。

　按這個思路，我委托了猶太帥哥伊安做中介。很快，他就通知我說有一套合適的。吸取前幾次動作太慢的教訓(xùn)，我立即開車去看，果然環(huán)境、位置、面積、價格都說得過去，就馬上給伊安打電話，告訴他可以付定金。于是，伊安聯(lián)系對方的中介，誰想那人手機(jī)一直關(guān)機(jī)。伊安留了言，告訴我回去等消息。我擔(dān)心又被別人搶先租走，為保險起見，也給對方的中介留了言，并根據(jù)我在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，特意強(qiáng)調(diào)我是求租人，并非中介。萬萬沒想到的是，對方很快就給伊安回了電話，但我的留言石沉大海。后面的事情，進(jìn)展得很順利。直到簽好租房合同，我和房主都沒有見面，全是雙方中介包辦的。

　由此可見，中介在美國的房地產(chǎn)市場上扮演著至關(guān)重要的角色。如果不是伊安幫忙，可能我還要四處碰壁。這件事也徹底改變了我對房產(chǎn)中介的負(fù)面看法。

　在美國，房地產(chǎn)中介是非常發(fā)達(dá)的行業(yè)。特別是在加州，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接近總?cè)丝诘那Х种濉＝^大多數(shù)房主無論是租是賣，都會委托給中介公司。而且一般是獨(dú)家代理，不會出現(xiàn)國內(nèi)那種好幾家中介代理一套房產(chǎn)的混亂情況。接受委托后，中介會把地址、電話、價格等信息公布出去。所以，在美國的房地產(chǎn)網(wǎng)站上，你會看到特別詳細(xì)的房屋信息：門牌號、面積、建成年份、代理人聯(lián)系方法等一應(yīng)俱全。經(jīng)紀(jì)人和房主會簽訂詳盡的協(xié)議，保障雙方利益。比如，即使最終的買主是房主多年的好友，也要由這個經(jīng)紀(jì)人辦理相關(guān)手續(xù)，傭金照常。

　因此，拿到更多的房源，快、準(zhǔn)、穩(wěn)地成交，以便早日拿到傭金，是美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的訴求。為節(jié)約時間和精力，提升有效客戶的比率，他們希望買方或承租方也有自己的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橹薪橹g互相用“行話”交流，討論起問題更容易溝通、切中要害；而且，買方或承租方的中介可以準(zhǔn)備繁瑣的文件，辦理信用調(diào)查、申請銀行貸款等，大大降低他們的勞動強(qiáng)度。雖然傭金收入雙方對半分，但這樣提高了效率，也聚集了自己在行業(yè)里的人氣。這樣看來，對方經(jīng)紀(jì)人只給伊安回電話，也就很好理解了。

　在發(fā)達(dá)的商業(yè)社會里，房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。對照美國同行的做法，國內(nèi)的房屋中介行業(yè)恐怕還需反思。