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買房子也能先試??？最近，萬科在東莞常平的萬科城項目中首次試水“先試住，后買房”體驗活動。

　　據(jù)了解，此類“試住體驗”營銷模式，在北京、上海、合肥、成都等城市也曾嘗試推行，但大多曇花一現(xiàn)，只有極少數(shù)的開發(fā)商能將此營銷模式持續(xù)推廣下去。因此，“試住體驗”時常被冠以“噱頭”、“炒作”等代言詞，業(yè)界對此模式也是有贊有彈。在深圳，目前還沒有開發(fā)商打出這種營銷模式。

　　試住者說：“比只看樣板房靠譜”

　　6月14日，于先生與妻子、小姨子一起住進了東莞常平萬科城的一個三居室房屋。作為“試住體驗”的一份子，他們感覺很新鮮。

　　所謂“試住”是指有意向的購房者可以不花費一分錢，就能搬進已經(jīng)裝修好并且家電完備的新房體驗一下，再最后決定是否購買。

　　據(jù)萬科介紹，本次“好房子，試過才知道”免費試住體驗活動在5月31日截止報名，在24批到場登記參與報名人員中，10批客戶經(jīng)審核符合試住要求，6組家庭通過抽簽確認進行試住體驗。于先生他們就是第一組試住家庭。

　　活動吸引了不少消費者的目光，但也引來網(wǎng)友的“拍磚”。“精裝修后的房子這么快讓人進去??？有廢氣怎么辦”、“人選已經(jīng)內(nèi)定好了吧？炒作而已”、“免費住一周？開發(fā)商會不會天天上門打擾？”

　　于先生向記者講述了初步體驗感受。除了入住當天，萬科為他們舉行了小型的歡迎儀式，余下兩天中，幾乎沒有干擾過他們的體驗生活。“桌上放了一個本子，上面詳細記錄了車站怎么去、有哪些車經(jīng)過，小商場在哪里，哪里能買菜等日常生活提示，還有與樓盤相關的各種聯(lián)系方式，挺貼心的。”

　　于先生說，小姨子已經(jīng)關注萬科城一段時間，正好這次體驗了一番，他們這兩天已經(jīng)把小區(qū)里里外外轉了幾圈，感覺不錯。接下來兩天打算再深入一點，在小區(qū)內(nèi)找些業(yè)主聊聊天。

　　站在消費者的角度，于先生認為，試住體驗是讓他們有機會更貼近感受物業(yè)的模式，比只看樣板房靠譜，但住房是否有缺陷或其他短板，也不能通過一兩次短時間的試住感覺到的。“試住體驗只是淺層次的體驗。”

　　分析：是無奈之舉也是理性購房的趨勢

　　站在開發(fā)商角度，萬科表示，采用“試住體驗”營銷模式的前提是產(chǎn)品具有足以打動消費者的優(yōu)越品質(zhì)，模式的根本就是產(chǎn)品口碑的建立與品牌形象的鞏固。同時，隨著人們維權意識的提升，購房思想的成熟，理性購房逐漸成為一種趨勢，而“試住體驗”順應了這種趨勢。

　　克而瑞地產(chǎn)分析師楊晶晶看好房地產(chǎn)業(yè)的“試住體驗”模式。她認為，買房子試住必將是一種趨勢。這種趨勢的根源在于，一方面，“試住”概念在房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，新生事物總是很容易被年輕人所接受，短時間內(nèi)便得以傳播，帶動行業(yè)其他競爭企業(yè)跟進；另一方面，站在置業(yè)者的角度來考慮購房，總是會想知道居住舒適度如何，周邊環(huán)境真正是什么樣的。如果可以先試住體驗一下，這樣買房也更放心，“試住”切合置業(yè)者心理需求。

　　一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則持不同觀點。在大戶型銷售情況不夠理想的大環(huán)境之下，為引起關注，沖破銷售困境，萬科城打出了“免費試住”的營銷策略，給東莞樓市帶來新的營銷方式。商品住宅的試住體驗在東莞雖說是首次，但在國內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事。“試住體驗”其實是開發(fā)商在對樓盤、對區(qū)域市場缺乏信心之時，所采取的無奈之舉。

　　同時，他認為，消費者日益成熟，不管開發(fā)商采取怎樣的促銷手段，關鍵還是要消除消費者的信任危機，以品質(zhì)打動人，消費者才會積極地“捧開發(fā)商的場”。

　　業(yè)內(nèi)人士：深圳不適合推廣“試住體驗”

　　無論“試住體驗”是“炒作”還是“創(chuàng)舉”，發(fā)展趨勢是否存在，其觸角并沒有延伸至深圳，據(jù)了解，目前深圳未有樓盤打出此類體驗營銷模式。

　　萬科表示，萬科城“試住體驗”是萬科對這種營銷模式的首次嘗試。在執(zhí)行過程中還存在難度，如試住報名期間，部分客戶無法提供較為詳盡的個人資料信息。為對現(xiàn)有老業(yè)主負責，試住客戶的身份確認與審核的難度較大。

　　萬科解釋，不同的樓盤有各自不同的特點，項目在營銷方面主要根據(jù)自身的情況進行運作。此類營銷模式比較適用于相對成熟的中高端樓盤。目前，萬科城只是一次嘗試，暫時沒有全面推廣的計劃。

　　中聯(lián)地產(chǎn)市場研究總監(jiān)周慶亮認為，深圳目前不適合此類模式。他指出，采取“試住體驗”手段的樓盤大體需具備兩個條件，一是現(xiàn)樓發(fā)售，二是有非常明確的目標消費群。“主要還是因市場狀況而定，看開發(fā)商愿不愿意做。目前，深圳樓盤的營銷模式仍多以價格吸引為主。”

　　在深圳地產(chǎn)營銷人弓鳴看來，深圳樓盤基本上定位是滿足居住類需求，同時消費者對本地樓市有一定認識，推廣“試住體驗”的必要性不大。“先試住后購買”多適用于異地置業(yè)模式，由于消費跨區(qū)域，看樓書、看樣板房等手段不足以觸動消費者的購買欲。因此，建議度假休閑類物業(yè)，如深圳東濱海區(qū)等區(qū)域開發(fā)商可嘗試此類模式。