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據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布報(bào)告稱，5月份全國(guó)70個(gè)大中城市中，新建商品住宅、二手住宅價(jià)格環(huán)比下降和持平的城市數(shù)量均比4月份有所增加。有分析認(rèn)為，調(diào)控效果已是含苞欲放。但樓市仍處于觀望僵持階段，離碩果壓枝還有一段距離。

當(dāng)下的樓市，一邊是號(hào)稱日益嚴(yán)厲的調(diào)控，一邊是不斷飆升的銷售業(yè)績(jī)，這就是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)。但無(wú)論是當(dāng)前的房?jī)r(jià)多么堅(jiān)挺，都掩蓋不了房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)實(shí)。如果說，對(duì)房?jī)r(jià)是否迎來(lái)還屬莫衷一是的話，那對(duì)房地產(chǎn)業(yè)已面臨轉(zhuǎn)型則為業(yè)界的共識(shí)了。換言之，隨著調(diào)控持續(xù)升級(jí)加強(qiáng)，房地產(chǎn)行業(yè)早已迎來(lái)這2011的變局之年。

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)厲的市場(chǎng)環(huán)境，房地產(chǎn)業(yè)該往何處去？這不僅是某個(gè)開發(fā)商需要思考的問題，也是整個(gè)行業(yè)需要思考的問題。同時(shí)，政府更需思考如何引導(dǎo)與規(guī)范等相關(guān)問題。因房地產(chǎn)業(yè)影響著太多行業(yè)，牽動(dòng)著太多關(guān)聯(lián)的神經(jīng)。

誠(chéng)然，作為房地產(chǎn)企業(yè)自身是最需思考在“最調(diào)控”下，當(dāng)如何生存與發(fā)展的。而與其去與調(diào)控政策博弈，倒不如主動(dòng)去改變自身，以適應(yīng)調(diào)控環(huán)境。主動(dòng)轉(zhuǎn)型雖有挑戰(zhàn)，但可增長(zhǎng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力和逆市發(fā)展能力。只有，主動(dòng)適應(yīng)、主動(dòng)變化、主動(dòng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，才能在未來(lái)獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

眾所周之，在這樣一個(gè)頻繁調(diào)控的時(shí)代里面，房地產(chǎn)企業(yè)需要有更精細(xì)化的一個(gè)戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新，而現(xiàn)有許多房地產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。但不是所有模式創(chuàng)新，都適合每一個(gè)企業(yè)。雖然，每一次市場(chǎng)調(diào)控都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。而隨之來(lái)的，也是企業(yè)戰(zhàn)略和開發(fā)模式的調(diào)整?？扇绾我?guī)避戰(zhàn)略雷同化，防止戰(zhàn)略“撞車”，就是一個(gè)必須要認(rèn)真思考的問題。

就在“最嚴(yán)厲”樓市調(diào)控的2010年，有一個(gè)和房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的企業(yè)引起了房地產(chǎn)界的關(guān)注，這就是蘋果公司。2010年5月，蘋果公司的市場(chǎng)一舉超越微軟，成為全球最具價(jià)值的科技公司，而蘋果的成功，是源于2003年推出了iTunes。這是蘋果歷史上最具革命性創(chuàng)新的產(chǎn)品，也推動(dòng)了蘋果市值的快速飆升。因iTunes的出現(xiàn)而改變了其商業(yè)模式的創(chuàng)新與改變，才會(huì)有蘋果公司最近7年來(lái)脫胎換骨的變化。其商業(yè)模式的創(chuàng)新，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的意義。換言之，這要?dú)w功于蘋果的創(chuàng)新模式。

那么，蘋果的創(chuàng)新模式是什么，或說蘋果成功的秘密是什么？簡(jiǎn)言之，蘋果的商業(yè)模式就是將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。從而為客戶提供了前所未有的便利，即對(duì)“價(jià)值”進(jìn)行了全新的定義。而蘋果成功的秘密用一句話說，就是：把最好的軟件裝在最好的硬件里。

蘋果開創(chuàng)了自己的新商業(yè)模式，也創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)史上的奇跡。從蘋果公司的成長(zhǎng)和成功奇跡來(lái)看，其對(duì)于趕超或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不太感興趣，其真正感興趣的是創(chuàng)造與眾不同的市場(chǎng)。但房地產(chǎn)企業(yè)只學(xué)蘋果的商業(yè)模式是不夠的。要從中充分認(rèn)識(shí)到，其成功的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身（包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝甚至產(chǎn)品營(yíng)銷的成功）。這是蘋果公司給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)關(guān)鍵啟示。故此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)先在產(chǎn)品環(huán)節(jié)創(chuàng)新，即以消費(fèi)者的潛在需求為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新。如管理大師德魯克所說：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會(huì)之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績(jī)。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求。”

當(dāng)下，“跨界”越來(lái)越成為地產(chǎn)界常見的手法時(shí)，“混搭”也日益被重視。但房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)論采取何種商業(yè)模式（商業(yè)模式，就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶和公司價(jià)值的系統(tǒng)），首先，是要制定一個(gè)有力的“價(jià)值主張”，也就是如何體現(xiàn)產(chǎn)品（房子）和客戶的價(jià)值。其次，是在此“價(jià)值主張”下再明確贏利模式，也就是如何體現(xiàn)企業(yè)（公司）的價(jià)值。換言之，一個(gè)成功、成熟的房地產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)是選擇一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火拼，而是應(yīng)選擇提供一個(gè)和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)。正如筆者在《淺談文化旅游地產(chǎn)》文中所言：“發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)，不如主導(dǎo)一個(gè)市場(chǎng)。而主導(dǎo)一個(gè)市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。”可以說，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)拋棄掉“黑色暴利”觀念，而用創(chuàng)新模式的“藍(lán)海戰(zhàn)略”去解讀并體現(xiàn)客戶的價(jià)值時(shí)，必將發(fā)現(xiàn)一片蔚藍(lán)而廣闊的市場(chǎng)。

誠(chéng)然，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)需要蘋果，也更需要檸檬、西瓜……