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6月8日，來自SOHO中國、星河灣、龍湖地產(chǎn)、中莎廣場等多家大型公司和樓盤的銷售總監(jiān)以及精英銷售人員成立了“百萬銷售精英俱樂部”，將以個(gè)人為主體，沖刺淡市房產(chǎn)銷售，其銷售重點(diǎn)為高端投資性物業(yè)。該俱樂部被業(yè)界稱為樓市銷售的“特種部隊(duì)”。

據(jù)俱樂部秘書長王柯介紹，目前俱樂部已經(jīng)有30余成員，進(jìn)入門檻是年度實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售業(yè)績2億元以上，年度實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售代理的傭金收入至少50萬元以上，一般為百萬元。在住宅市場進(jìn)入“休克”狀態(tài)后，他們期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范圍內(nèi)尋找有價(jià)值的物業(yè)，進(jìn)行以個(gè)人為主體的銷售代理。

據(jù)俱樂部成員張先生介紹，他本人房產(chǎn)單筆成交的最高紀(jì)錄是1億元。“在傳統(tǒng)的樓市銷售中，各個(gè)公司的銷售人員隸屬于開發(fā)商或者銷售代理公司，并不能獨(dú)立銷售自己所在公司外的項(xiàng)目，但高端銷售人員一般都與高端投資型客戶保持著相對私人的關(guān)系，更接近于國外的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式。”張先生稱。

 高和投資董事長蘇鑫及其公司部分銷售管理人員參與了該組織。據(jù)其介紹，樓市的淡季讓手握優(yōu)質(zhì)客戶資源的高端銷售人員具備了較強(qiáng)的話語權(quán)，目前北京關(guān)注度較高物業(yè)，如銀河SOHO、光耀東方廣場（資料、論壇)、中莎廣場將陸續(xù)開盤，成為近期該俱樂部的試點(diǎn)銷售樓盤。基于當(dāng)前樓市的現(xiàn)狀，蘇鑫表示，價(jià)格合理，租金回報(bào)率在5%以上的項(xiàng)目，低于同商圈同類物業(yè)價(jià)格的項(xiàng)目，才能進(jìn)入目前投資者的關(guān)注范圍。

華高萊斯董事總經(jīng)理李忠表示，當(dāng)前高端客戶普遍在資金投資渠道不暢和樓市出現(xiàn)泡沫的兩難處境中，出于關(guān)注資產(chǎn)的安全性的考慮，出手十分謹(jǐn)慎，這部分高端銷售人員的淡市營銷策略顯然不足以改變當(dāng)前的“休克”局面，但會對部分核心地段的物業(yè)帶來破解困境的動力。

(本文來源：新京報(bào) 作者：張家齊)